南通猎头公司官网：南通猎头顾问流程培训资料

南通猎头公司官网：南通猎头顾问流程培训资料

第一章  南通猎头公司人才猎取

第一节 南通猎头公司：猎取

1．猎取：确定目标客户名单 (Company List)

南通猎头公司猎取候选人的第一步工作是划定猎取范围。首先要明确客户所属行业，生产的产品，以此确定猎取范围。目标客户名单可以从〈行业网站〉，〈外资企业名录〉，〈展会名录〉以及平时积累中获取，也可以和客户讨论中获取，也可以从候选人那儿获取。当某一产品的同行业资源非常有限时，可以寻找该产品的上游或下游产品的企业,尤其是Sales的职位可考虑相同或相似客户群的目标公司。

要深入分析所要招的职位，以确定可能存在候选人的职位。有些职位很明确，如财务经理，只能从财务经理人选中获得。有些职位界限不是很明确，如研发经理，可以从研发经理，技术经理甚至可以从售后服务，产品经理中获取，深入地职位分析有助于准确划定猎取范围。和客户沟通，明确合适人选是否可以从不同级别物色。

2、南通猎头公司排名：确定猎取方法

猎取前要先计划好联系的理由，基于对职位工作内容的理解，确定该职位可能与外界联系的渠道。如猎取销售经理，可以说是客户，如财务经理，可以说是会计师事务所。猎取理由不可一概而论，以可信为准。 猎取前要先调整好心态，要理直气壮，坦坦荡荡，如果心虚就说明还未准备充分。要把可能出现的情况预演一遍，尽可能将自己设想成所要扮演的角色。

和总机小姐交谈要尽可能简短，说得越多，破绽越多。有些公司总机比较谨慎，理由要很充分，如实在不行，可以消费者身份转到销售部，或以银行身份转到财务部，然后以转错号码为由，询问相关部门电话或相关人员姓名。

将获得的信息及时做总结，以便于下一次猎取。

归根结底，关键是：
一，南通猎头公司猎取时心态要调整好-心理素质;
二，南通猎头顾问要随机应变-应变能力;
三，与对方交谈时，要友好坦诚–沟通能力；
四，要了解所扮演角色应具备的知识–知识面与学习能力;
五,平时要多注意搜集信息，如背景咨询人，财经访谈节目，杂志和报纸等-信息处理能力。

3、南通猎头公司建议：电话沟通
沟通的目的：建立专业形象、收集信息，拿到简历、要求推荐合适人选

建立长期联系：候选人也愿意选择一个专业顾问成为自己的职业顾问

沟通的方式：3P原则—Passion(激情)，Professional(专家)，Patient(患者);

寻找职位的卖点:完整的职位描述的重要性得到了体现

寻找候选人的兴奋点：发展机会，职责，权利，金钱等

微笑表达方式自信，说话简明扼要，态度不卑不亢

顾问是通过介绍机会跟候选人建立联系，而不是完成任务式的―推销‖，不要试图说服所有人，不要怕受打击 (一听说对方没兴趣，就心灰意冷放弃进一步沟通)。

沟通的内容：

介绍顾问自己的背景和擅长领域

介绍客户和职位情况：客户要求保密的情况如何处理

总结卖点：职责，上司，发展规划，产品和服务，在市场上的位置等

谈话的主题是工作本身而不是客户，不要给出太具体的信息，吸引越多候选人越好

要找到一个符合全部要求的完美的候选人是不可能的，关键是抓住职位要点

结束语用开放式的问题(家庭或生活爱好等问题)

4、南通猎头公司排名前十：要求推荐

要求别人推荐人选是一个事半功倍找到合适候选人的方法，有时1个Referral(提及)的作用相当于10个猎取的电话，所以当你觉得对方不适合或确实不感兴趣时，要求他推荐别的人选给你！

提出要求的关键是―谁适合这个机会‖而不是―谁在找工作‖。

我了解您不想跳槽的原因了，但很希望能够跟您保持联系，为您留心以后的机会。不过我想您也一定赞成，对其他人来说，这仍然是一个非常有吸引力的机会。坦率说我现在的招聘进度非常紧张，资源也有限，以您在这个行业的资深地位，一定认识不少能胜任这个职位的人，您觉得我还可以跟谁联系。聊了这么多，我想我们都有不少收获，是否能够请您帮个忙呢，其实我的客户在找的就是具备您这样能力素质的人，不过也许三年前的您更为合适，在您的印象里，有哪些人更适合这个机会

南通猎头公司总结认为，在2025年南通猎头行业出现大变局的背景之下，南通猎头公司和南通猎头顾问只有通过专业的自我学习和持续的实战积累经验，才能够跟得上南通企业行业细分和日益提高的招聘专业度要求。适者生存是亘古不变的生存法则，在南通猎头行业同样如此。